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05/09
2018
Whatsapp和Skype开发海外客户最全技巧!
好不容易看到一个潜在客户,兴奋异常,但是搜来搜去总也找不到邮箱,却有电话和手机号,咋办?很多外贸人是会直接打电话,但是,首先你要确定你的公司开通了国际长途,其次你要对对自己的口语很自信。但是,有很多特殊情况:一:公司不开通国际长途,只能自己买skype打电话;二:对自己口语不自信;希望自己...
02/19
2016
开发客户需要注意的五个方面
开发客户作为外贸工作中不可或缺且至关重要的一个环节,外贸业务员除了需要熟悉一定的渠道去获取客户之外,还需要掌握一定的技巧来开发这些客户。1.结合产品的特点和优势,从接触到的客户中挑选出可能适合你的客户群。你 的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与你接触,无外乎几种情况:...
02/19
2016
外贸故事:推心置腹,人赢你赢
可以说,我们每一个外贸人,都想单子多多,马上有钱,这是人之常情。尤其是在当下的外贸大环境不是很好的境况下,这种渴望会更加的强烈。 得一客户,真的不容易。有时候,订单成交可以说机缘加巧合,几个小时内就会搞定一个大单或小单...
02/19
2016
心酸外贸,痛并快乐着!
我象个如履薄冰的人。时刻警惕着有可能发生的任何一点意外状况。心理承受能力濒临崩溃,我怕极了那种功亏一篑的感觉。会令人万念俱灰。 做外贸业务已经做到了走火入魔的状态。象经历了一场辛酸百味宴,当两个高柜的单子终于尘埃落定时...
02/19
2016
外贸突发事件的应急处理之客户耍诈
跟老外做生意,会遇到三种人,一种是真正的比较诚实做生意的,这种人我们就不谈了。第二种是也做生意,也设法坑人或想方设法额外的赚你的钱,这种人你最难防备,不小心就被骗了钱去还自认倒霉。第三种是纯粹的骗子,这种人只要平时小心点也不难防备。  ...
02/19
2016
如何引导客户下单
外贸从业过程中,每当沟通进行到谈判即将达成的时候,有经验的外贸业务员总会很从容地开始引导客户,从而顺利拿到订单。而往往这个时候,从另一个角度来说, 既然你即将与客户达成一致,而且你所提供的产品能够满足客户的需求,并且你也注意到了客户比较明确的购买信号,作为业务的你就要不失时机地采用各种办...
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