展会结束，如何跟进客户之邮件篇

        在展会上，由于参展时间紧张，客户通常都不会花太多时间与参展商详细洽谈，只是看看产品，然后留下参展商的联系方式，希望展会结束后根据自己感兴趣的产品与参展商联系，并让展商报价。因此，展会后的客户跟进是每位外贸业务员必须做好的“功课”。
        展会结束后，外贸业务员还要主动与客户联络。在维达外贸管理软件内，通过建立的客户档案，首先联系购买意愿强烈的客户，但是因为客户通常都很忙，而且一场展会下来，他会去很多同行的展位，索要很多样品，展会后也会收到很多同行的邮件。因此，他一般不会主动联系你。这时候你就应该主动出击，提供完整的资料和价格给客户，然后跟进，赢得客户的信任。做业务一定要主动，比如客人一个眼色，你就要完成三四个动作；客人问了价格，你要连详细的参数、尺寸、包装材料等一并提供给他；客人问你说明书，你要连设计稿和文字一起都给他参考；客人需要彩盒，你不仅要给他图片，还要有准确尺寸的刀模图，甚至连别的客户的彩盒一并给他参考。如此，客人将会对你拥有很好的印象。
        在给客户的联络邮件中，应该注意以下问题：
        一是邮件不要过长，客户的时间很宝贵，一般看完一封邮件的时间不会超过5秒，特别是以英语为母语的国家客户。 
        二是不能没有主题，而类似need cooperation这样的主题也不会引起客户的注意。
        三是不要长篇阔论介绍你的公司。
        四是不要炫耀你的英文水平。
        五是不要问一些毫无意义的话。

        这样才能简洁明了的表达你的意愿，客户也能在最短时间内看完你的邮件，了解你的产品。