广交会上客户多多，维达外贸管理软件帮您清晰管理!

        在短暂的谈判过程中，销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外，另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”。习惯用提问的方式获取客户信息，对擅长交谈的客户也可用“倾听”取代说教式的推销。在现场与客户交谈的内容必须要详细记录下来。中国的古训“好记性不如烂笔头”，最简单的方法是准备一本笔记本订书机。将你听到的信息记录下来后在信息旁边订上客户的名片。并要求写明日期和客户编号。当销售人员谈判记录后，根据谈判中所得的结论把客户分为A、B、C、D四个等级，提交给登记人员，按等级登记在维达外贸管理软件内，软件内的等级标准可以分得更为详细，一般来说，不同的公司有不同的分类方法。

A：当场下单订购的客户、对新产品感兴趣的老客户或公司一直在努力开发的客户。

B：目标客户国际知名企业或采购商，也有意向合作的。

C：认为有合作可能的。

D：获取过公司资料的。

        业务员后续在跟进中，可在维达外贸管理软件内按客户等级标记重点跟进对象，着重跟进，设置下次联系时间，系统会自动提醒，提醒跟进人员及时处理，避免怠慢客户，遗漏商机！